定制市场机会——有限销售店面与衬衫多维度多尺码的矛盾

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有限销售店面与衬衫多维度多尺码的矛盾

首先，我们来看看我们的目标客户群的生活和工作环境。原意支付800-1500元购买衬衫的男士，是已经成为白领的中产阶级或相对富裕的阶层，在企业或政 府担任一定的职务，这一特定人群的生活、消费存在一定的路径依赖。中国的政界或商界，做生意或结交朋友离不开饭局和喝酒。居一定的岗位的经理或政府官员经 常需要在酒楼和娱乐场所应酬，长期的过量摄入营养和酒精，导致中国的成功男士都偏胖或营养过剩。而且锻炼的风气也比国外差，所以腰围和领围一般都偏大。

国外的经商氛围与中国不一样，不需要太多的饭局的应酬，加上锻炼的普及，欧美国家的中产阶级男士基本都相对保持良好的身材。

所以国际品牌对于中国的消费者而言，都出现过衬衫过于修长，袖子长，领口过窄。

LATLAND项目调研组成员中的亲身体会也是与这个结论一致的，身高更矮的中国消费者问题更突出。

所以可以得出结论： 虽然中国的消费者完全有能力支付国际品牌衬衫的价格，但裁剪的尺寸比较难符合中国男士的体型。所以客户的满意度（特别是舒适性）不高，也就说明高级定制衬衫理应存在的市场空间。