从中国人的消费行为分析看定制衬衫市场空间

良衣分享

从中国人的消费行为分析看定制衬衫市场空间

中国人消费行为分析

购买能力的讨论：中国改革开放20年来，中国已经培养出了数量庞大的先富起来的富人阶层和中产阶级。国际汽车制作企业每年进口到中国的高级汽车数量 持续增加，在本地合资生产的汽车除了顶级的产品外全部覆盖了,宝马5、3系、奔驰E、C系都在国内生产了。类似LV、CD、GUCCI、BOSS 等奢侈品已经大举进入中国市场，而且相关资料显示，中国的奢侈品购买能力让国际品牌在国内的生意额每年以20%以上的速度快速增加。所以我们肯定一点，中 国城市中产阶层的男士的购买能力是无需怀疑的。

定制衬衣的特性决定的市场：在中国的商业社会中，“送礼”是一个常见的商业行为，如何送的有“份量”，让收礼者感觉开心，又没有“贿赂”的嫌疑，而 且能让收礼物的人能经常想起送礼人是一个很有学问的事情。我们认为，定制衬衣会适合这个送礼的需求。定制衬衫的特点是合体、可以做个性化处理（例如，绣名 字等），并且有一种专门为其设计、选择的尊贵特性。合体的衬衣是经常必穿的衣服，会让被送礼的人经常想起送礼者，这显然是其他的礼品都达不到的效果；虽 然，有事先上门量身或获得接受者的身型数据的这两个难点，但根据过往经验，这个问题送礼者能解决一定能够解决，并且数据一旦获得，长时间有效。所以我们认 为送礼市场是一个我们需要关注的市场。

单位福利，也是我们需要关注的市场。由于中国的现实政商环境，国有企业或政府部门对员工的福利开支与国外相比是有特点的，为了避开税务的限制和国家 对国有企业人员薪金的规定，不少企业都在服装或者所谓的工作服上做文章。调查发现，客户的衬衣中单位定制占了20%，虽然也包括了一般品质的工作用衬衣， 但其中中高档的衬衣也是有相当的市场，这是高级个性化定制衬衣需要关注的次要市场。

定制衬衫有不受季节及地域影响的特性：尽管南北方存在气候差异，鉴于定制衬衣的价格所限，其目标客户群都工作生活于空调或供热相对充裕的环境中，注定其对行政衬衣、休闲衬衣及保暖衬衣的需求与南方地区相差无二。

同时，定制衬衣的消费群体，商务活动频繁，对南北地域限制性依赖较小。

衬衫市场容量分析

2005年月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

产量（万件） 5162 4589 7230 7789 7496 8048 7722 6872 7951 6872 6872 4559

（数据来源为国研网宏观数据库）

我们看到中国的衬衣市场是很大的，而且随着经济的发展，居民的消费能力的不断提升，这个市场仍在持续增长，所以我们认为这种传统的市场容量是很大的，关键是企业和产品是否有竞争力。